Sie versprechen Einsparungen, Sonderkonditionen, Marktzugang und Versorgungssicherheit. Sie sprechen von Bündelung, Ausschreibungen, Spotmärkten, Tranchenmodellen und professioneller Beschaffung. Manche verstehen davon tatsächlich etwas. Andere verstehen vor allem etwas vom Verkaufen.
Genau hier setzt die neue exklusive MVE-Veranstaltungsreihe „NSB26 – Nepper, Schlepper, Bauernfänger in der Energiewirtschaft“ an. Basierend auf dem gleichnamigen Buch von Mario Buchner werden in sechs Veranstaltungen die wichtigsten Methoden, Vertriebsstrategien und Fallstricke beleuchtet, mit denen Unternehmen im Energieeinkauf regelmäßig konfrontiert werden.
Jede Veranstaltung umfasst drei Kapitel der NSB26-Reihe sowie eine anschließende Diskussion mit den Teilnehmern.
Auftaktveranstaltung
Dienstag, 04. August 2026 | 19:00 Uhr Exklusiv im Mitgliederbereich der MVE e. V.
Kapitel 1 – Die AUA-Strategie
Anhauen. Umhauen. Abhauen.
Viele problematische Vertriebsprozesse folgen einem erstaunlich einfachen Muster. Zunächst wird Kontakt aufgebaut, anschließend künstlicher Handlungsdruck erzeugt und nach dem Abschluss verschwindet die intensive Betreuung häufig schneller, als sie begonnen hat.
Dieses Kapitel zeigt, wie diese Strategie funktioniert, warum selbst professionelle Unternehmen darauf hereinfallen und weshalb die eigentliche Entscheidung oft schon getroffen wurde, lange bevor ein Vertrag unterschrieben wird.
Kapitel 2 – Wer berät hier eigentlich wen?
Wenn Energieberater mehr verkaufen als beraten.
Nicht jeder, der sich Energieberater, Beschaffungsexperte oder Marktanalyst nennt, verfügt tatsächlich über die notwendige Fachkompetenz. Doch wie erkennt man echte Expertise? Welche Fragen sollten Unternehmen stellen? Und woran lässt sich Scheinkompetenz erkennen?
Dieses Kapitel zeigt, warum fachliche Prüfung wichtiger ist als wohlklingende Titel und professionelle Präsentationen.
Kapitel 3 – Die Gratis-Lüge
Warum kostenlose Beratung häufig die teuerste Beratung sein kann.
Kaum ein Begriff wirkt vertrauensbildender als „kostenlose Beratung“. Doch wer bezahlt tatsächlich die Leistung? Welche Rolle spielen Provisionen, Lieferantenvergütungen und versteckte Erlösmodelle? Und weshalb ist „kostenlos“ im Energieeinkauf häufig nur ein anderes Wort für mangelnde Transparenz?
Dieses Kapitel beleuchtet die wirtschaftlichen Mechanismen hinter einem der erfolgreichsten Verkaufsargumente der Branche.
Anschließende Diskussion
Nach den Videobeiträgen besteht die Möglichkeit zum Erfahrungsaustausch sowie zur Diskussion konkreter Praxisfälle aus dem Unternehmensalltag.
Die weiteren Termine
11. August 2026 | 19:00 Uhr Kapitel 4–6
18. August 2026 | 19:00 Uhr Kapitel 7–9
25. August 2026 | 19:00 Uhr Kapitel 10–12
01. September 2026 | 19:00 Uhr Kapitel 13–15
08. September 2026 | 19:00 Uhr Kapitel 16–18
Nur für Mitglieder der Mittelstandsvereinigung Energie für Deutschland e. V.
Wer Energie einkauft, Energieverträge prüft oder Beschaffungsentscheidungen vorbereitet, sollte diese Reihe nicht verpassen. Denn die teuerste Kilowattstunde ist oft nicht die mit dem höchsten Preis. Es ist die, die unterschrieben wurde, ohne zu verstehen, wer daran verdient.