Mit zunehmender Komplexität der Energiemärkte ist eine neue Vertriebsrealität entstanden. Immer häufiger werden Entscheidungen nicht mehr allein über Preise beeinflusst, sondern über Vertrauen, Zeitdruck und vermeintliche Gewissheiten. Genau diese Mechanismen stehen im Mittelpunkt der vierten Veranstaltung der Reihe „NSB26 – Nepper, Schlepper, Bauernfänger in der Energiewirtschaft“.
Die drei Kapitel dieses Abends beschäftigen sich mit Versprechen, die auf den ersten Blick plausibel erscheinen, bei genauerer Betrachtung jedoch häufig mehr Fragen aufwerfen als beantworten.
Veranstaltung 4 Dienstag, 25. August 2026 | 19:00 Uhr Exklusiv im Mitgliederbereich der MVE e. V.
Kapitel 10 – Die Unabhängigkeitslüge
Der Begriff „unabhängige Beratung“ gehört zu den am häufigsten verwendeten Formulierungen der Branche. Doch was bedeutet Unabhängigkeit tatsächlich? Welche Rolle spielen Provisionen, Lieferantenbeziehungen und wirtschaftliche Abhängigkeiten? Und woran können Unternehmen erkennen, ob eine Empfehlung wirklich ausschließlich ihren Interessen dient?
Dieses Kapitel zeigt, weshalb Transparenz über Vergütungen und Interessenlagen oft wichtiger ist als jede Werbeaussage.
Kapitel 11 – Die Einsparungsfalle
Kaum ein Argument wirkt stärker als die Aussicht auf sinkende Energiekosten. Doch jede Einsparung benötigt einen Vergleichsmaßstab. Was wird verglichen? Welche Annahmen liegen zugrunde? Und welche Kostenbestandteile bleiben möglicherweise unberücksichtigt?
Dieses Kapitel beleuchtet, warum vermeintliche Einsparungen häufig kritischer hinterfragt werden sollten und weshalb die wirtschaftliche Wahrheit oft komplexer ist als die präsentierte Zahl.
Kapitel 12 – Die Ein-Stunden-Lüge
Wenn aus Marktbeobachtung plötzlich Verkaufsdruck wird.
„Das Angebot gilt nur heute.“
„Die Preise ziehen bereits wieder an.“
„Wir benötigen Ihre Entscheidung bis 15 Uhr.“
Fast jeder, der Energie einkauft, hat solche Aussagen schon einmal gehört. Tatsächlich können sich Märkte bewegen und Angebote zeitlich begrenzt sein. Doch nicht jeder Zeitdruck entsteht durch den Markt.
Dieses Kapitel zeigt, wie künstliche Dringlichkeit erzeugt wird, weshalb sie so wirksam ist und warum professionelle Beschaffungsentscheidungen selten unter maximalem Druck getroffen werden sollten.
Anschließende Diskussion
Nach den Videobeiträgen besteht die Möglichkeit zum Erfahrungsaustausch sowie zur Diskussion konkreter Praxisfälle aus dem Unternehmensalltag.
Die weiteren Termine
01. September 2026 | 19:00 Uhr Kapitel 13–15
08. September 2026 | 19:00 Uhr Kapitel 16–18
Nur für Mitglieder der Mittelstandsvereinigung Energie für Deutschland e. V.
Vertrauen ist wichtig. Doch im Energieeinkauf ersetzt Vertrauen keine Prüfung. Wer Empfehlungen bewertet, Einsparungen beurteilt oder unter Zeitdruck Entscheidungen treffen soll, sollte immer dieselbe Frage stellen:
Worauf basiert diese Aussage eigentlich – und wem nutzt sie am Ende?